Народная ПИФточка

Галина Щербо

Низкая доходность коллективных инвестиций в нынешнем году не препятствует появлению на этом рынке новых игроков. Они ориентируются на долгосрочные тенденции и продвигают, в том числе в Поволжье, продукты и технологии работы с клиентами, рассчитанные на широкие массы частных инвесторов

К расноярская компания SM. art открыла в Нижнем Новгороде магазин готовых инвестиций "ПИФточка". Кроме него, у фирмы есть два таких же магазина в Красноярске и Мурманске, а в ближайшие два года, как сообщил журналу "Эксперт Волга" директор розничного департамента компании Евгений Иванцов, планируется создать аналогичные пункты продаж еще в 50 российских городах. В частности, в 2008 году "ПИФточки" появятся в Самаре и Казани.

ПИФы на любой кошелек

По информации г­на Иванцова, ассортимент "ПИФточки" довольно широк: это бумаги 34х паевых инвестиционных фондов (ПИФ), программы негосударственных пенсионных фондов, доверительного управления, брокерские и страховые услуги. Сегодня SM. art предлагает как паи фондов ведущих управляющих компаний (УК), так и линейку собственных ПИФов. К открытию первых пунктов продаж компания представила три открытых фонда и сейчас готовит к запуску еще несколько ПИФов, сообщил Евгений Иванцов, в том числе специализирующихся на вложениях в строительство объектов недвижимости, которые будут доступны уже через месяц.

Минимальная сумма для вхождения в паевой фонд составляет пять тыс. рублей, для заключения договора доверительного управления - 500 тыс. А в ближайшее время в магазинах SM. art будут представлены фонды с еще более низким входным порогом - одна тыс. рублей. Таким образом, пояснил г­н Иванцов, компания намерена привлечь в сегмент коллективных инвестиций людей с низкими доходами. "Сегодня для таких клиентов существует практически единственный инструмент сбережений - это банковские депозиты, - пояснил директор департамента SM. art. - Мы готовы оттянуть на себя банковских вкладчиков, предложив им более широкий выбор финансовых инструментов, а также привлечь новых пайщиков из той категории населения, которая пока остается пассивной". Таким клиентам адресован и постоянно обновляющийся абсолютный рейтинг фондов, в котором фонды оцениваются по показателям доходности, надежности и популярности.

Настройся на лучшее

В SM. art ориентируются на данные российской статистики, которая утверждает, что 22% населения знают, что такое ПИФы, и готовы покупать паи инвестиционных фондов. В реальности, по весьма приблизительным оценкам участников рынка, не более 1,5% активного нижегородского населения размещает свои средства в ПИФы. Однако SM. art весьма позитивно оценивает потенциал роста регионального рынка: в ближайшие два­три года, по прогнозу компании, его объем вырастет на порядок. Нижегородские игроки считают такую динамику роста завышенной, хотя согласны с тем, что у рынка коллективных инвестиций большое будущее. "Перспективы радужные, - не скрывает оптимизма заместитель директора нижегородского филиала ""КИТФинанс"" Сергей Соколов. - Сейчас рынок только формируется, тем заметнее будет его рост".

SM. art выбрала удачное время для начала своей региональной экспансии, несмотря на то, что рынок заставляет инвесторов нервничать. С мая ПИФы дают среднюю доходность минус 3%. По итогам восьми месяцев, согласно данным Investfunds, из 363 паевых инвестиционных фондов больше половины (196) оказались в минусе и только 167 показали положительную доходность.

"Но грамотные инвесторы знают, что покупать надо, когда рынок идет вниз", - верит в своих потенциальных клиентов Евгений Иванцов. "Рынок паевых фондов надо оценивать в долгосрочной перспективе, - рассуждает заместитель директора нижегородского филиала ""Брокеркредитсервис"" Михаил Мартынов. - Кратко­временные спады на нем возможны всегда, но перспективный тренд все­таки идет по нарастающей. Поэтому, чтобы получать доходы в будущем, правильно начинать уже сейчас".

Выиграют все

По мнению работающих на нижегородском рынке компаний, предложения SM. art не отличаются эксклюзивностью. Маркетинговая политика игроков предусматривает невысокую стоимость входного билета. Так, в "Брокеркредитсервисе" минимальный размер взноса составляет пять тыс. рублей, как и в SM. art, в "КИТФинансе" минимум оценивается в 10 тыс. "Невысокая стоимость взноса удобна для постепенного вхождения в рынок, - говорит Михаил Мартынов. - Мы рассчитываем на массового клиента, а людям, не сведущим в финансах, надо сначала попробовать, что это такое - ПИФы".

Главная фишка SM. art - широкий ассортимент паев фондов - в обозримом будущем тоже может оказаться неоригинальной. Сегодня все игроки стараются расширить линейку фондов за счет программ разных управляющих компаний, отмечает Сергей Соколов из "КИТФинанса". В общей сложности портфель "КИТФинанса" насчитывает около 30 инвестиционных продуктов и сопоставим с линейкой SM. art. Однако таких широких предложений на нижегородском рынке пока немного, и потому у красноярской компании есть фора.

Тем не менее тут доброжелательно отнеслись к приходу нового игрока. Как пояснил Михаил Мартынов, когда рынок начинает расти, каждая компания создает поток клиентов, который остальные могут перераспределять в свою пользу.

Нижний Новгород

Keywords: