Пора вырастать

Заработная плата сродни денежному дереву, которое нужно поливать по заблаговременно продуманной схеме, тогда с каждым годом оно будет приносить все больше внушительные плоды

Иллюстрация: Мария Авербург

Специалисты по кадрам считают успешными тех сотрудников, заработная плата которых ежегодно растет на 15-20% благодаря развитию внутри компании по вертикали или горизонтали. Как аккурат рскручиваться - зависит от множества факторов. В крупных компаниях, например, чаще всего существует штатное расписание, в котором толково оговорено, какой оклад соответствует той или другой должности. Выделиться благодаря своим талантам и незаурядному подходу к работе не возбраняется и там - и это отразится некогда всего на должности и, как следствие, на доходе. Татьяна, сейчас топ-менеджер одной из крупных финансовых структур, 10 лет обратно пришла в компанию и заняла одну из стартовых позиций. Всего два года потребовалось ей, чтобы занять пост начальника отдела. Помог кризис 1998 года: в серьезный для компании отрезок времени Татьяна взяла на себя дополнительные функции. Непосредственный босс оценил это, и вскоре Татьяну повысили. Естественно, что и получка возросла - сию минуту в два с половиной раза.

В структурах поменьше к вопросам оплаты труда зачастую применяют личный подход. Работники, несмотря на отсутствие карьерного повышения, получают прибавку к окладу. Шеф подразделения по работе с корпоративными клиентами Дмитрий пришел в компанию, торгующую электроникой, три года назад. Первое повышение зарплаты состоялось гладко сквозь год после этого начала карьеры (в полтора раза). Дмитрий знал: столь же получают и другие управляющие. И все-таки в течение следующего года вознаграждение остальным сотрудникам увеличили, а до Дмитрия очередность так и не дошла. На вопросительный мотив о причинах этого он получил ответ: надбавка другим шла "за выслугу лет". Дмитрий не стал ждать, а подготовил отчет, в котором наглядно представил итоги работы отдела - за последние два года его отдел смог притянуть втрое больше клиентов, чем до его прихода. Эдакий самопиар помог, и зарплата была увеличена.

Не просишь - вредишь карьере

"Для меня собраться на разговорчик с начальством о зарплате весьма сложно. Не сплю, не ем, более того репетирую перед зеркалом дома и по дороге на работу в машине", - делится опытом Ольга, работающая в инвесткомпании. "Необходимо понимать, что разговоры с руководством о повышении ежемесячного вознаграждения - типичный рабочий процесс, а не что-то стыдное или унизительное, - уверяет психолог центра "Перспектива бизнеса" Андрей Круглов. - В ряде компаний сотрудники избавлены от необходимости знаться с начальством на до того деликатные темы, там предусмотрено обязательное ежегодное повышение оплаты труда: сколь оно существенное, зависит от результатов работы". Но не всем оттого что так везет. Повышение заработной платы следует подвергать рассмотрению не только как насущную надобность или милый бонус, но и как показатель благополучного развития карьеры. Вследствие этого даже если ваш месячный барыш в целом вас устраивает, пора от времени необходимо задумываться о его повышении. "В первую очередь потому, что растущая зарплата - показатель качества вашей работы, - добавляет бизнес-тренер Татьяна Луговская. - Вредно следить за тем, что вас недооценивают, и ещё вреднее недооценивать самого себя: исчезает стимул к труду, пропадает чувство собственной успешности, ощущение удовлетворения от проделанной работы. Разумеется, бывают и исключения: в ряде случаев люди занимаются по-настоящему любимым делом, не задумываясь о материальном вознаграждении. Но, как правило, это представители науки и искусства или люди, занятые новым проектом, - на первом этапе существенно благополучное формирование дела, а денежный бонус будет потом".

Кроме того, стагнирующая продолжительное час зарплата чрезвычайно негативно сказывается на вашем имидже внутри компании. Руководство, не считающее нужным вознаградить за труды, первое период будет ждать, что вы сами обратитесь с просьбой о повышении оплаты. Но, убедившись в вашем бескорыстии, скорее всего, сядет на шею, справедливо полагая, что вас все устраивает и дополнительная стимуляция не нужна. "Мы договаривались с шефом, что по истечении определенного срока моя зарплата будет увеличена вдвое. Срок вышел, я неплохо работала (это фиксировали все), но исполнять обещания не торопились. Я подыскала новое местоположение с лучшими условиями. Когда я сообщила об этом шефу, то он от всей души удивился. "Почему вы уходите?" - спросил он. Я напомнила о нашей договоренности и заявила, что он не выполняет обещания. На что он мне ответил пословицей "дитя не плачет - мама не разумеет" и изумился, отчего я сама не напомнила", - делится опытом PR-менеджер Юлия. Более того, критически настроенный босс совершенно может решить: ваша скромность связана с неуверенностью в своих силах (вы просто не можете выискать другую работу) или жутко высокой лояльностью к компании (менять ее вы не хотите даже за деньги). В этом случае на ваши потребности перестанут направлять внимания, а вот работой загрузят без всякого стеснения. Нет никакого смысла отодвигать в сторону свои зарплатные амбиции и провозглашать альтруизм одним из жизненных принципов.

Преимущество за работником

Принято считать, что заработная плата - это та цена, которую наниматель готов уплачивать за предоставляемые вами услуги. При всем при том в чистом виде такая трактовка справедлива только на стадии поиска работодателем и наемным работником. Позже, когда вы уже обосновались в компании, зарплата - это не несложно цена ваших услуг на рынке труда, но и инструмент руководства для управления вами. Повышая габарит вознаграждения, руководство мотивирует вас на качественный итог работы, формирует лояльность к компании, стимулирует у вас стремление работать настолько же упорно, чтобы обрести еще одно поощрение в виде очередной прибавки к жалованию.

В то же миг ваша служба на организацию кроме того перестает быть без затей услугами. Вы потому что уже действующее звено согласованно работающей системы: у вас есть корпоративные и внешние связи, навык работы как раз в этой фирме, налаженные и скоординированные с руководством принципы деятельности. Организация потратила на вас средства в виде зарплаты, страховки и прочих расходов. Помимо того, предприятие дала вам опыт - и, уволившись, вы продадите его конкурентам. А работодателю придется разыскивать на ваше место нового сотрудника - и заново вкладывать в него деньги. Потому как розыск другого специалиста на позицию уволившегося в большинстве случаев влетает компании дороже, чем регулярное повышение зарплаты уже проверенным работникам.

Всему родное время

Важно не только то, как будут справляться с вашими обязанностями другие специалисты, но и то, насколько давнехонько вы работаете в компании и что вам приходилось делать для ее блага раньше. Если фирма переживала кризис - кадровый или финансовый, а вы остались и помогли руководству в тот самый нелегкий период, идите за новой зарплатой сразу, как только организация встанет на ноги и это официально признают. Скромно напомните, что все это момент вам приходилось трудиться за небольшое вознаграждение и в настоящий момент его нужно повысить. Правда, этакий шанс дается не каждому и не всякий день. Не случилось погеройствовать - не беда. Возможно, вы готовы схватить на себя функции недавно ушедшего сотрудника, способны доставить пользу компании деятельностью, не входящей в ваши непосредственные обязанности. Обязательно продемонстрируйте эту подготовленность руководству, покажите, что справитесь, и когда агрегат будет действовать как часы, отправляйтесь хлопотать прибавки или повышения в должности. Только не завышайте своих заслуг: постарайтесь дать оценку их здраво. Не стоит оповещать начальству, как вам было тяжело: говорите только о результатах.

Важно обратиться со своей просьбой вовремя, в то время как руководство не забыло, что вы выполнили не свою, а чужую работу и сделали это качественно. Люди, в том числе начальники, одним духом привыкают к хорошему: вскоре ваш начальник может инициировать понимать все ваши подвиги как должное. Так что не затягивайте, первые две недели вслед за тем громкого успеха или что надо выполненной работы - самое время для разговора о деньгах.

Не проступок время от времени просить прибавки к жалованью, если вы отвечаете за здоровущий объем работ и в случае вашего увольнения новому сотруднику понадобится немного месяцев, чтобы вникнуть во все нюансы. Обстановка для компании усугубляется, если вы имеете доступ к секретной информации, тут уже ваш уход к конкурентам - и нисколько обстоятельный потрясение по работодателю. Стоит пользоваться этим фактором, но не злоупотреблять им. Нечасто получают отказ в просьбе об увеличении дохода харизматичные лидеры - люди, которые могут увести специалистов за собой в другую фирму. В столь же благоприятной ситуации находятся и обладатели собственных клиентских и партнерских баз.

Когда лучше промолчать

Существуют и сценарии, когда обращаться к руководству с зарплатными вопросами не стоит. Целесообразно отодвинуть таковой разговор, если фирма находится в состоянии финансовой нестабильности или кризиса. Потерпите, пускай даже это непросто, вероятнее всего, в будущем руководство вознаградит вас за верность компании. Оставшись, заработаете славу сотрудника, поддержавшего организацию в миг кризиса. Не следует просить повышения зарплаты и в том случае, если за последние месяцы из компании ушли стратегически важные работники одного с вами уровня: это без малого наверно будет воспринято как шантаж, попытку сыграть на проблемах организации. Подав заявление в реакция на отказ, вы подтвердите опасения руководства и прослывете манипулятором. А если продолжите вкалывать затем отказа о повышении, то покажете всем, что до благородного стиля "пан и или пропал" еще не доросли, решимостью не обладаете и просчитывать последствия своих действий не умеете.

Не просите прибавки к жалованью, если узнали, что одному из сотрудников удалось ее добиться. Выждите месяц-другой и, не заводя разговоров о коллеге-счастливчике , расскажите начальству, что вы делаете для компании, а в завершение спросите о перспективах роста доходов. Даже если вам стало известно, что все работники вашего звена получили прибавку, не стоит ссылаться на это в разговоре с шефом. "Обычно в коллективе не любят тех, кто считает чужие деньги, - полагает психолог Михаил Шведов. - Да вам и отнюдь не должно быть дела до того, как работают и сколь получают за это ваши коллеги, вы должны оценивать свою образ в компании только самостоятельно".

Повышение зарплат в организации - предлог обратиться к начальству с вопросом о вознаграждении. Но только в том случае, если за последние полгода вы не допускали серьезных промахов и не получали нагоняя от руководства. Вообще не стоит гутарить о своих заслугах раньше чем посредством шесть месяцев позже какого-нибудь прокола. Ибо если начальство не захочет повышать вам зарплату, оно не преминет освежить память о неудачах, мотивируя таким образом отказ. Впрочем, если начальственное "нет" объяснялось именно вашими промахами, разговор имеет толк завершить обещанием в течение следующих трех-четырех месяцев доказать, что вы умеете обучаться на собственных ошибках и можете выдавать качественный результат. Сообщите, что через указанное время вернетесь к разговору о повышении зарплаты. Если и во второй раз, несмотря на несомненный прогресс в труде, руководство сошлется на ваши прежние неудачи, опять отказав в прибавке, - начинайте выискивать другую работу. У вас осталась только одна попытка повысить близкое жалованье. Подобрав подходящую замену, пишите заявление по собственному желанию. Не исключено, что руководитель, убедившись в серьезности ваших намерений, предложит остаться на условиях давно ожидаемого повышения. Если подпишет - что ж, значит, для карьерного и зарплатного роста группа не подходит.

"Чего работать категорически не рекомендуется, так это спускать на тормозах затянувшиеся переговоры о давно назревшем увеличении вознаграждения, - добавляет Михаил Шведов. - Получив отказ, тем более не единожды, вы должны довести занятие до логического завершения: повышения или увольнения. По-другому начальство будет считать, что вы не в состоянии сыскать более высокооплачиваемую работу или не хотите жертвовать теми благами, которые предоставляет вам фирма (например, режимом работы, страховкой или длительным отпуском). Тогда дожидаться каких-то вознаграждений и совсем будет наивно: вы останетесь с тем, что имеете".

Ведя переговоры, не сообщайте начальству, что в всякий компании вам предложат больше. Это все тот же шантаж, по-человечески на него хочется отозваться емким словом: "Уходи!" Не исключено, что шеф не удержится от соблазна. Вообще избегайте становить ультиматумы - это портит отношения, а вам потому как еще работать с этими людьми.

Как бы удачно ни удавалось вам время от времени повышать себе зарплату, помните: деревья не растут до небес. В особенности денежные. Ресурсы по заработной плате в большинстве компаний ограничены. Вследствие того что необходимо работать над карьерным ростом: повышением в должности, причем не только внутри фирмы, но и за ее пределами. Ведь точно найдется архитектура более крупная и солидная, чем та, в которой вы работаете.

Keywords: